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【全球畫廊疫情對策】新空間開幕,首展即線上化:藝議駐雅加達總監黃筱媁談策略布局

【全球畫廊疫情對策】新空間開幕,首展即線上化:藝議駐雅加達總監黃筱媁談策略布局

新冠肺炎肆虐全球,東南亞諸國也難置身事外。典藏採訪團隊採訪新加坡藝術諮詢公司,藝議(ART AGENDA SEA)駐雅加達總監黃筱媁 (Diana Wibawa),聊聊如何與疫情共存。
藝議(ART AGENDA SEA)駐雅加達總監黃筱媁。(ART AGENDA SEA提供)
新加坡自1月21日出現第一起新型冠狀病毒(COVID-19)肺炎確診案例後,在沒有封鎖邊境、持續各類經濟活動的狀態下,維持了2個多月的低確診狀態,直到當地稱為「客工」的外籍移工宿舍爆發群聚感染事件,累積確診案例突破24,000例。
鄰近的印尼,到現在也突破14,000例,月底對大雅加達地區封城。在面對疫情持續延燒的情況下,典藏採訪團隊採訪新加坡藝術諮詢公司,藝議(ART AGENDA SEA)駐雅加達總監黃筱媁 (Diana Wibawa),聊聊如何與疫情共存。
藝議(ART AGENDA SEA)在2019雅加達博覽會的展示空間。(© S.E.A)
典藏ARTouch(簡稱「典」):疫情蔓延鋪天蓋地,可以與我們分享您這幾個月的心情如何?這次疫情來勢洶洶,第一波把中國人民打得都無法好好過年,第二波更狠,重擊美國歐洲,您是如何調適自己的心情?
黃筱媁(簡稱「黃」):我們原計畫4月中旬在雅加達開設我們的新空間,做印尼現代抽象大師納沙(Nashar, 1928-1994)的個展作為藝議的開幕首展,同時跟大家宣布藝議正式加入雅加達這個市場。 
由於疫情的關係,雅加達政府管制非必要服務行業之外的所有行業都得歇業,這打亂了我們原有計畫。在現有的條件下,我們只能把原來的開幕展轉為線上,希望大家能諒解。
典:藝術圈已經是最後進入線上的行業,疫情逼著藝術圈進入數位化時代。可以聊聊藝議的線上策略嗎?與其他畫廊有什麼不同?在許多畫廊線上展廳的競爭下,你們是怎麼吸引藏家到你們的線上展廳參觀?如何透過線上策略尋找新藏家?
黃:我們知道藏家收到很多線上展廳的邀請函,所以我們分別為手機與電腦設計了不一樣版本的線上展廳瀏覽方式,同時讓重要作品和策展資訊在不同的設備上,呈現出不同的感覺。當然,線上展覽並不能直接替代實體展覽。但是,在這個無法出門的時候,我們能做的,就是用線上展廳的方式,把藝術帶到藏家面前,讓觀者享受不同的看展體驗。
典:如果短期內疫苗尚未研發成功,各國政府會持續限制大型聚會,參加藝術博覽會變成高風險的活動。在此情況下,您要如和維持畫廊的營運?香港巴塞爾已經將實體博覽會移往線上,您如何看待線上藝博會的趨勢?什麼樣的藝術品可以在線上銷售?這次有幾家畫廊成功售出單價超過百萬美元的作品,是否能分享哪些藝術品能在線上賣得比較好的想法嗎?巴塞爾藝術博覽會如果未來會持續線上發展,您建議如何調整?目前各家畫廊的網站如何做出需求與差異?
黃:藝術品是非常需要面對面討論的產業,能做畫廊服務是最好不過的。但有很多的藝術交易中,買家不全然要求要看實品才交易,購藏習慣不盡相同。
又許多的畫廊與買家大都不在同一個城市,買家不一定會為買一件作品而飛過來決定是不是要買作品。在線上展廳出現前,很多畫廊都是用PDF或照片,以作品清單的形式提供買家,再透過電話或網路進行交易。所以我覺得畫廊的名聲很重要,要讓藏家建立信任感,這樣線上模式才能成功。還有因為最近大家無法出國,這個時候就多做客戶服務吧。
但我覺得幫助畫廊度過難關的根本,不全然在展售模式,而是經濟景氣。現在疫情當中,不確定因素增加,經濟前景看淡,大家的購藏為必然變得保守。因為這個疫情,好多專業人士失業,店家倒閉。在這樣的情況下,到底有多少人有閒錢,或對前景還持抱信心去購買藝術品?不禁令人憂心忡忡。
典:您認為畫廊的線下和線上業務關係是什麼?目前線下活動不能順理如期展開,要如何利用線上的平台,尋找新的客源?如何讓不認識該畫廊品牌的客人進入該畫廊的線上展覽空間?
黃:線上展廳不同於現實展廳,因為它少了一種真實感。看照片往往無法和真實的作品相比擬,而且線下展覽,也是增加藝術家曝光,和線上還是有點距離。
所以,線上數據上看來可能多過於線下,效應遠過於真實的體驗感。如何去利用線上的平台尋找新的客人,這是大哉問,我們一直在研究摸索中。
典:如果科技應用要取代線下藝博會,您覺得何者是可能取代線下藝博會,帶給畫廊的功能與效應的?
黃:在我看來,線上展覽平台只會是一個暫時的過渡期,或者是資料庫。藝術行業的人大多都喜歡參加社交活動,很多藏家或買家被邀請參加開幕式或各大畫廊的晚宴,這是社會地位的標榜。所以要他們只是待在家中,用他們的手機或平板買作品,應該不是長遠的規劃。
藝議(ART AGENDA SEA)2019年在台北罐空間的展覽「空相之間」。(© S.E.A)
典:線上銷售要如何避免炒作者?一直以來,像卓納或是高古軒等國際畫廊,都有等待畫廊開展,在早上就來排隊搶作品的現象。如果變成線上銷售,只要多請幾個人守在電腦前面,是不是將會容易出現搶到作品後趁機炒作的情形?
黃:一線畫廊通常比較會挑選買家。 我相信這應該不是先到先得的概念。身為一個負責任的畫廊,通常會對買家先行過濾,多請幾個人守在電腦前搶作品,這個情況應該比較不容易發生。
謝盈盈( 25篇 )

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