【全球畫廊疫情對策】阿拉里奧執行總監周娟禾，談全球畫廊與新冠肺炎共生存守則

新冠肺炎疫情肆虐全球，藝術產業備受嚴重衝擊，斷航封城對於一年跑十幾場藝博會、需不斷拜訪藝術家、藏家的畫廊工作人員，簡直叫人難受。

然而，韓國的疫情變化可說全世界最具戲劇性，從3月初爆發至趨緩，韓國防疫政策藉由普篩及接觸史的追蹤，成功抑制疫情傳播，就連疫情最嚴重的大邱，始終都沒有封城。對於阿拉里奧畫廊（Arario Gallery）執行總監周娟禾（Henna Joo）來說，畫廊目前仍在摸索如何與病毒相處的階段，這疫情讓她終於有機會放慢腳步，平時很難待在首爾超過一個月的她，現在可以陪陪高齡的父母，上私教健身課，同時好好思考藝術對自己的意義。對於要如何與新冠肺炎共存，周娟禾的看法如下：

「過去三個月我們所有人都在經歷著同樣的故事。病毒給我們的生活帶來不便，對病毒的恐懼和注定要遭受的經濟蕭條、假新聞的傳播，以及將責任推卸給其他人等威脅。同時，讓我們意識到，人們也可以傳播病毒並使其他人處於危險之中，這更促使我們在畫廊業務與安全之間做出決定。在全球化和資本主義時代，對於富裕和文化國家的人們，尤其藝術行業很容易讓大家對創造、創新這件事，特別有成就，使得我們很容易遺忘其實人類很渺小。但面對疫情下的衝擊，正是讓我們停下來，重新思考生命真諦的好時機。」

典藏ARTouch（簡稱「典」）： 藝術圈與其他產業相比，已經是較晚進入線上化的行業，然而，在疫情的衝擊下讓藝術圈進入了數位化時代。阿拉里奧畫廊針對線上化有什麼策略和布局嗎？要如何與其他畫廊做出區隔？

周娟禾（簡稱「周」）： 其實藝術圈並不是最後進入線上化的行業，早在2000年，蘇富比即提供藏家線上拍賣的服務，只是當時線上拍賣所售出的多為價位較低的作品，線上銷售並非主流。因此，要如何讓藏家信任線上平台成為畫廊與拍賣公司的課題。我們是第一家在上海與韓國啟動線上展廳的畫廊。在3月3日我們線上展廳正式上線，搭配多個Zoom Talk節目，希望能彌補無法實體看展的遺憾，讓藏家能在這波低迷的士氣裡，還有線上藝術節目可以稍稍暖心。

除了線上節目以外我們同時與第三方藝術品線上交易平台合作，例如：Artsy、Ocula，但因平台效果有限，我們的畫廊一直都是做比較年輕且具未來性的藝術家，老實說，我很擔心這疫情會造成藝術圈有名氣的藍籌藝術家越來越搶手，而那些年輕且較前衛藝術的藝術家被忽略。為了防止這個現象惡化，畫廊的角色顯得格外重要，無論如何都要讓年輕藝術家堅持繼續創作。

現在每一個畫廊都在做線上展廳，藏家的信箱應該天天被畫廊轟炸，但是我們希望讓藏家知道，我們畫廊並沒有停下腳步，更沒有懈怠，我們還是繼續進行我們一年前規劃好的展覽，畫廊仍是開放營業的狀態，只是採預約制。線上展廳則是要彌補，不能出國來看展覽的藏家。我們也每天更新Instagram讓藏家知道，他們關心的藝術家生活狀況，大家互相打氣，一起渡過難關。

周：阿拉里奧一年參加10 個國際藝博會，從上半年取消的香港巴塞爾、紐約斐列茲，我也一直在思考，藝博會對畫廊有這麼重要嗎？如果沒有藝博會，我們畫廊的開銷會大大的減少，但同樣的我們認識新客戶的機會也會減少。在客戶的名單中，大約有20%的藏家是透過藝博會認識我們的，但是如果沒有藝博會，我們還是有80%的客戶需要我們服務。面對疫情無法出國的窘境，我們將會把預計於參展藝博會的支出，投入在線上的發展，此外也提高市場預算，多與媒體合作、互動。與此同時，我們會投注更多時間教育本土藏家，做更多本地項目，在我們畫廊的實體空間中，加強落實深耕。

周：目前阿拉里奧畫廊總共取消了六個藝術項目。未來，希望能在線上展現我們國際視野，在畫廊的所在地，能多與本地藏家、機構和美術館合作，落實真正的在地化。其他地區，就必須靠媒體與第三方線上合作平台，也期望國際線上平台，不僅僅是將每家畫廊條列出來，希望能更進一步地做出有意義的分類，例如邀請國際策展人線上推薦時，除了推薦藏家已經熟悉的藍籌藝術家或是畫廊以外，能再推廣年輕有未來性的藝術家。

周：經濟確實是我比較擔心的問題。疫情讓很多藏家對購買藝術品的興趣降低。但實際上，從投資的角度來看，阿拉里奧從未以販售高投資報酬率的藝術品概念來販售藝術品。在2008年藝術市場已經經歷了泡沫化，大家也藉此意識到將藝術視為投資是危險且不健康的觀點。而目前收藏家大致也能分為四種類型：

1.出於對於藝術熱情的私人收藏家

2.為投資和社交活動而購藏的私人收藏家

3.博物館

4.公司

我不能忽略這樣一個事實，雖然第二類的收藏人群是讓藝術市場泡沫化的主要人群，但他們同時也讓市場變得更有趣，更促進藝術市場的規模。期盼這類型的藏家，能研究藝術品像股票或是公司一樣，找到那些被低估、在歷史上有記錄價值，具前瞻性的藝術家，讓收藏藝術品也能享受到投資的成就感。