【小典藏｜當插畫家的第一堂課】03 插畫家的無限可能！

想要廣為宣傳自己的插畫家才能，必須有許多技能，包括架設強而有力的網站、經營社群媒體、善用平面文宣和人際網絡。不過也有一些專供插畫家運用的額外行銷管道，可以進一步把你的作品推介給藝術採購和藝術指導…

　那些剛出校門、或是想要拓展事業版圖的插畫家們，最常問我的問題之一就是：「我應該跟插畫經紀人簽約嗎？」就跟職業藝術家在這個圈子裡會遭遇的諸多狀況一樣，這個答案是取決於你的目標、技能和偏好。雖然經紀人可能為你的自由接案事業帶來轉變，但也有許多插畫家更喜歡自行處理合約與客戶關係。

　經紀人可以帶來許多助益。首先，他們有辦法和你自己不可能接觸到的顯赫客戶建立聯繫。他們也會幫你議約，為你爭取到更多獲利理想的交易。通常，擁有經紀人也會被藝術指導視為是聲望與實力的表徵，藝術指導更有可能會雇用擁有經紀人的插畫家，因為他們會預設這些藝術家已具備一定水平的經驗與專業度。雖然你可能得讓出一大筆酬勞（通常是你這份工作報酬的25~45％），但你在權衡之下換來的是有人幫你處理合約與請款單、向客戶們收款，以及為你找到新工作。經紀公司也會努力透過社交網絡、部落格、業界型錄、雜誌、商展和促銷郵件，來推廣旗下的藝術家。

　插畫經紀人也深諳業界行規，知道藝術家針對特定類型的工作案或授權交易應該收取多少酬勞。這也讓許多藝術家在收到客戶提報的稿酬時，得以減輕這項常有的憂慮——「我應該要求更高的酬勞嗎？」此外，他們也會檢核你的合約，處理與客戶的往返聯絡並商議其中條款，因而節省時間、免除壓力，這對無暇鑽研合約細節的忙碌插畫家來說，可說是頗為有利。

　擁有經紀人還有另一個優點是，如果你和某個客戶之間出了狀況，他們就可以居中協調。我常跟朋友說，我從來不需要跟客戶討論難堪的問題，因為我的經紀公司都會幫我打點處理！我曾經接過一個案子，客戶沒完沒了地要求修改，甚至還要我改回上一次他們否決的結果。當我們一直改到第七回的時候，事情已經開始讓人覺得不平和厭惡了。而我無需直接向客戶反應這個狀況，只要打電話給我的經紀人，他就會代我處理。

　優秀的經紀人要承擔多重角色，一應俱全地扮演業師、教練、帳務人員、收款人員、溝通專家和好用的資料庫。要記住的重點是，你的經紀人是為你工作——他們的存在是要支持你、指引你（並且代你處理許多棘手的業務）；而這段關係是否會結束，也同樣取決於你。一旦你有了經紀人，就會被期待要努力工作、持續推出新作以充實資歷、表現專業的態度，而且和經紀公司與客戶之間都要保持及時、有效的溝通。

「我應該跟插畫經紀人簽約嗎？」就跟職業藝術家在這個圈子裡會遭遇的諸多狀況一樣，這個答案是取決於你的目標、技能和偏好。雖然經紀人可能為你的自由接案事業帶來轉變，但也有許多插畫家更喜歡自行處理合約與客戶關係。（圖片來源：https://theillustratorsguide.com/）

找個經紀人

　每家經紀公司都互不相同——無論是旗下藝術家陣容給人的觀感、或是這些藝術家的創作。雖然有不少經紀公司會代理各種類型的藝術家，也有些公司專門吸收最適合在授權或刊物插畫領域發展的藝術家。許多公司選擇只和比較資深、已經成功的藝術家合作，其他公司則把眼光聚焦於可能成為下一個名家的創作新秀。有些公司更喜歡小規模經營並保有獨特性，旗下可能頂多只有十到三十位藝術家；其他公司則比較大，總共代理數百名藝術家，而且仍持續在發掘新人。有些公司不接受投稿，寧可自行物色人才；但也有些公司接受投稿，並且會定期審查。

　如果你有意要找個插畫經紀人，務必要記得最重要的一件事——經紀人要尋找的藝術家，必須能推出足以暢銷的作品，而且能在一個或多個插畫市場上賣出去。他們通常也想找到具有強烈個人風格的藝術家。你會希望代理自己的經紀人，能夠看重你的創作、並且樂於推廣，所以這個經紀人的美學觀點要與你十分契合。你可以先找出那些創作美學與你類近、或是你很喜歡的藝術家，再看看他們有沒有經紀人。（如果有，通常經紀人的名字都會被列在插畫家的個人網站上。）仔細檢閱這位經紀人代理的藝術家名單、以及這些藝術家所接的案子，再考量你的創作是否與其相容，但又有足夠的特色而不至於被埋沒。另外，也要看看他們的客戶名單，是否都是你想合作、但憑你個人之力會很難爭取到的客戶。盡可能多了解這家經紀公司的營運狀況：這家公司成立多久？規模有多大？代理了多少藝術家？他們是否有一整組工作人員和藝術家一起工作？

　當你縮減好可以考慮的公司名單，就從你的首選對象開始，每次只跟一家公司聯繫。先上這家公司的網站，找找看他們是否有提供投稿辦法；如果沒有，你可以寫封電郵徵詢要如何寄送你的作品。如果你認識某個已和該公司合作的藝術家，請託對方是否能好心相助，幫你用電郵寫封介紹信。務必要記得，有些經紀公司非常熱門，每年都會收到數千件投稿作品！所以他們可能要過幾週或幾個月後才能回覆。如果該公司確實表現出興趣，要迅速而專業地給予回應。可能的話，先敲定一個面談會議，與對方分享你的作品集。面談會議也等於給了你一個機會，看看你與這位經紀人是否能融洽相處。

　如果有經紀人打算簽下你，他們會提出一份合約，其中的內容至少會包括——該公司對旗下藝術家的期待、佣金比率、合約期限，以及在合作失效時如何終止關係。大多數的經紀公司會要求由他們來為你處理所有合約，即使這份工作不是透過他們取得，而是客戶直接與你接洽。如果你是比較資深的藝術家，或許還可以保留一些現有的客戶，跳過經紀公司與他們合作。仔細閱讀你的合約，留意各種規定，像是年費問題、以及你要對經紀公司履行哪些義務，以換取他們的服務。

自行接案

　有個插畫經紀人可能會帶來諸多助益，但這並非是締造成功插畫事業的必要元素。在以往，為了讓藝術指導看見你的作品，基本上都必須與經紀人簽約。而如今，你則可以在社群媒體平台和網路賣場上分享作品，向藝術指導自我宣傳於是變得簡單容易、而且成本低廉。經紀人制度不見得適合所有人，有經紀公司代理也無法保證你就有源源不絕的工作穩定湧入。事實上，有許多插畫家更喜歡獨立工作、自由經營自己的事業。

　自行接案最顯著的好處是在於財務面。當你自行接案時，你要處理所有的工作、也會拿足百分之百的插畫稿酬。對某些藝術家來說，自行接案時偶爾會遭遇的衝突紛爭，並不值得另外付給經紀人佣金請其代勞處理。如果是稿酬高達一萬美元以上的工作（有些插畫案是如此），擁有經紀人就代表你要把酬勞中的數千美元付給別人。許多經紀公司還會針對每年的宣傳活動收取費用，但這些活動不見得都對你有所幫助。如果沒有經紀公司，你就可以把錢投資在最符合本身獨特需求和市場利基的行銷方法上。

　大多數經紀公司都會以旗下插畫家的最大利益為念、而且十分專業，然而作為中間人，他們也可能在不經意之間，妨礙了你與藝術指導、藝術採購建立積極合作關係的能力。由於剛開始洽談可能合作的專案或授權交易時，藝術家都會被排除在外而未參與討論，你也很難得知，經紀人是否已代表你充分爭取應有的權益。此外，經紀人的任何言行，尤其是讓客戶有負面觀感的表現，也可能損及你的形象或名聲。而當你自行接案時，就比較能掌控與客戶的溝通狀況。如果你在插畫界才剛起步，自行發展客戶關係、與藝術指導議約等各種經驗，將會是非常寶貴的資產——無論你最後是否選擇與經紀人合作。

　沒有經紀人還有另一個好處是，你可以自由地接受或拒絕各種找上門來的工作。雖然許多經紀公司都會保護旗下藝術家免於超量工作、或是接下不太適合的案子，但也有些經紀人可能會施壓要你抓住每一個可得的機會。如果你是自行接案，就能任意決定要接下什麼工作，而無需道歉或解釋。

　雖然許多插畫家會自行協商議約、寄發請款單、宣傳作品和經營客戶關係，也有許多人會偶爾雇用幫手。比方說，找個你能聯繫上的律師在必要時檢閱合約，就是一件好事。你可能也會考慮聘請一名助理，來處理向客戶請款、宣傳作品或是為插畫作品建檔等事宜。

（Work/Life）。這是大寫出版社（Uppercase Publishing）在二○一○年首度發行的評選制刊物，每兩年出版一次，書中會選入一百位來自全球的插畫家，以完整的跨頁圖像來展示每個人的作品案例與工作空間。（圖片來源：https://www.printmag.com/）

展示你的插畫才能

　想要廣為宣傳自己的插畫家才能，必須要用上第三章介紹的所有技術，包括架設強而有力的網站、經營社群媒體、善用平面文宣和人際網絡。不過也有一些專供插畫家運用的額外行銷管道，可以進一步把你的作品推介給藝術採購和藝術指導。

　▲美國插畫獎年鑑（American Illustration）｜《美國插畫獎年鑑》是每年發行一次的評審制插畫年鑑，作品若能在年鑑中占有一席之地，就等於在插畫業界享有卓越聲譽。這是一項競賽，所以只有被知名專家組成的評審團選出的插畫家，才能被收錄於當期年鑑。藝術家可以按照每幅插畫需繳交50元參賽費用的規定報名投稿。每年都有超過一千位插畫家投稿七千幅以上的作品角逐這項競賽，每年平均約有三百名插畫家會被選入年鑑中。這本年鑑的讀者群約有三萬人，其中也包括許多全球最知名產業與公司的藝術指導。

　▲插畫家協會年度展（Society of Illustrators Annual Exhibition）｜這項由插畫家協會主辦的評審展，會展出一些年度最優秀的插畫創作。這項競賽是開放給全世界的藝術家參加，並由專業人士組成評審團——其中成員包括知名的插畫家、藝術指導和設計師。所有優勝入選作品將會刊登於《插畫家年鑑》（Illustrators Annual Book），原作則是在插畫家協會內設的美國插畫美術館（Museum of American Illustration）展出。參賽報名費用一般都在100美元以下。

　▲傳達藝術插畫獎年鑑（Communication Arts Illustration Annual）｜就跟《美國插畫獎年鑑》一樣，這也是由傑出設計師、藝術指導和插畫家組成的評審團，選拔出優秀的插畫家、並在年鑑中報導介紹。這個獎項競爭激烈，每年都有數千件作品參賽角逐僅有幾百個的入選名額。投稿一系列插畫的參賽費用通常不到100元，藝術家可以報名書籍、廣告和刊物插畫等各種類別。優勝作品會在主辦單位《傳達藝術》雜誌出版的年鑑和官方網站展出，為入選的插畫家提供大量曝光機會。

　▲工作╱生活（Work/Life）｜這是大寫出版社（Uppercase Publishing）在二○一○年首度發行的評選制刊物，每兩年出版一次，書中會選入一百位來自全球的插畫家，以完整的跨頁圖像來展示每個人的作品案例與工作空間。這本刊物已成為藝術採購發掘插畫人才的知名資源，而報名參賽的費用也要比接下來介紹的《作品集》刊物更實惠一些（約從400~600美元不等）。

　▲作品集（Workbook）｜《作品集》是一份每年發行兩次的刊物，插畫家或插畫經紀公司可以在上頭刊登廣告。廣告一般以單頁或跨頁滿版呈現，而且你必須依照出版單位制訂的規格來設計自己的廣告。他們也有一個網站，分門別類展示插畫家的線上作品集。《作品集》的讀者群遍及全球各廣告公司、設計工作室、出版機構和財星五百大企業的強勢買家，刊登廣告的費用恐怕頗為昂貴，從800美元到3000美元以上都有，主要是根據你所選擇的篇幅尺寸、數位通路和行銷服務來判定。