【小典藏｜當插畫家的第一堂課】05 圖像授權顧問Betsy Cordes怎麼說?

貝特西•科爾思在商業藝術領域累積的廣泛資歷，包括商品設計、藝術指導、創意團隊管理和眾多的藝術授權交易——而且是買方和賣方的洽商任務都曾參與。

身為藝術指導，她曾協助「卡片商店網站」（Cardstore.com）、「莎草紙」（Papyrus）和「麥迪遜•公園賀卡」（Madison Park Greetings）等紙品文具公司尋找到許多藝術家的作品並取得其授權。身為藝術家，她已將自己的作品授權使用於賀卡、禮品包裝和其他商品上。身為創意經理和顧問，她則與藝術家合作，共同從事品牌開發、授權業務和經營管理。

問問自己：我究竟是一個什麼樣的藝術家？什麼對我來說是忠於本性、怡然自得的事？我會為什麼陶醉沉迷？許多經驗還不夠的藝術家在起步時會模仿他們所見到的創作，而不是發展自己的觀點。受到啟發是好事，欣賞其他藝術家的作品也是學習的良方，但仿造其他藝術家的作品或鮮明風格，再當成是自己的創作出售，這就不妥了。任何藝術家的終極目標——就連商業藝術家也一樣，就是要創造出表現獨特自我的作品。花時間發展你個人的獨特風格。就實際面來說，這意味著當你還在摸索風格之際，先不要嘗試以授權事業作為職涯的起步。直接把你的作品賣給顧客，你將有機會了解自己的哪件作品會暢銷，在你向授權市場探路時，這些經驗也會為你帶來助益。

藝術指導要物色新的藝術家，多半是在線上尋訪他們的網站、商店、部落格和社群媒體。刊登昂貴的廣告、或是大量郵寄明信片等傳統方法也還是有效的，但如果能同時建立強烈的網路存在感會更好。藝術指導可能會在Pinterest或Tumblr偶然瀏覽到你的作品，所以你要竭盡所能，確定每張圖片上都有自己的名字，無論是一個小小的簽名、或是圖像底部的版權聲明，他們就能藉此找到你。Surtex之類的商展，則是另一個讓藝術指導看見你的絕佳機會。商展攤位並不便宜，所以當你知道自己已經準備好要參展，就要認真存錢以租用攤位。像「叛逆者」【4】（Renegade）這樣的美術和工藝市集，也是藝術指導發掘新秀的另一個場域。

此外，當你自己外出購物時，多注意那些上有授權圖像的商品。鎖定那些看起來和你本身、也和你的美學品味最為契合的商品與製造商。等你列出了有興趣合作的各家公司名單，再到他們的網站上看看是否有藝術家投稿辦法的說明；如果沒有，你也可以放膽一試，打電話到該公司禮貌地詢問，他們的商品開發部門是否有採購創作圖像、處理授權決策的負責人，並請求取得他們的聯絡資訊。然後，就直接向這位負責人毛遂自薦，而且要盡可能簡潔與專業。詢問對方是否接受投稿、以及他們最希望以何種方式看到你的作品。如果你收到的是某個人的電郵地址，要在信中附上最多不超過五張的低解析度圖像——72 dpi、大小約為5×6吋。當然，還要放入你的個人網站連結、或是其他可以看到你作品的場域網址。

你要確定自己授予的圖像使用權利，已經獲得明確、精準的界定。你擁有作品的著作權，而授權合約的意義，則代表你基本上是出於特定目的，在某段特定時間內將這件作品租賃給一家公司。找人來幫忙解讀你的第一份合約——甚或是前幾份合約，直到你對授權合約的用語措詞已十分精通熟稔。我會建議聘請律師或是某個有過授權處理經驗的人。你首先要確定的是，這是一份授權合約，而不是受雇完成著作的合約。如果你簽的是後者這種合約，就意味著你同意以雇員的身分為該公司完成這件作品，作品將不屬於你所有，所以他們無需經過你的許可或贊同，就能夠任意使用。

《圖像藝術家公會手冊：定價方式與工作倫理指南》是理解合約的必讀經典，也是想投入授權和插畫領域的人不可或缺的參考資源。書中詳盡說明了著作權的相關意義，其中也包括某些細微之處，像是「買斷」、「所有權利」或「受雇完成著作」，以及這些說法之間的差異。我們多半會認為著作權只代表一種權利，實際上它包含了各種權利——展示作品、重製作品、藉由作品營利，以及創造衍生性作品。

要特別留意獨家授權的問題。想在授權事業上有效獲利，關鍵之一就在於讓同一件個別作品運用在眾多商品上。而達成這個目標的有效方法是，在每一份你簽署的授權合約中，精確地限定圖像的用法。獨家權利也可能會延伸及於你的藝術家身分。只有在布料市場，獨家授權給一間公司是標準行規，但在所有其他的市場則非如此。所以要注意這一點。

有些工作可能會不利於藝術家。我們就這樣比方好了，你拿到了一個大型企業的品牌設計案，你的插畫將會被運用在該公司所有產品的包裝上。你的創作風格在消費者心目中就代表著這個品牌。而另一個也許喜歡用你的印刷品和抱枕來裝飾住家的人，可能會一看到你的作品就不禁聯想起那個品牌。所以在你考量授權交易時，務必要想清楚日後可能會造成哪些影響。

在做出精明商業決策的同時，你還是要忠於自己的價值觀與美學主張。在簽約之前，向你可能會合作的公司索取商品樣本，以確定對方的製造品質是你所能擔保背書的。在全面生產之前，則要規定樣品必須通過你的檢驗核可才可以開始製造。

所有公司都希望收到專業執行度很高的作品。用最簡單的說法來解釋，就是你必須要了解各種不同的商品設計規格——像是CMYK和RGB的差異，還有出血、實際尺寸和解析度又是什麼意思。當你與取得授權者合作時，應該要以對方易於處理的格式來準備你要提交的圖稿。例如，有一本日誌的封面上可能布滿了豐富的主題花卉、並且搭配著小鳥和蜜蜂的圖案，但製造商可能也想在日誌的封底放一些小鳥和蜜蜂圖做為點綴。如果你交出的圖檔是把每項元素分成不同圖層處理，製造商就能個別提取這些元素，運用在不同的地方。

1）要記得，透過授權獲利需要時間，所以你要多方開發收入來源，以其他管道銷售作品。

2）了解如何以數位方式巧妙處理和擴充你創作的圖像，這樣你就能靈活調度每一件作品，盡可能掌握你所找到的授權機會。準備好用途廣泛、繽紛多采的各種系列圖像，也會派上用場。

3）不要害怕發問——對你的律師、合作公司、經紀人或諮商顧問都是如此。你不會因為問了很多問題而丟掉這筆生意。最後，發問也顯示出你很精明，而且認真看待自己的作品。

作者｜麗莎·康頓 (Lisa Congdon)

典藏藝術家庭出版

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