貝特西•科爾思在商業藝術領域累積的廣泛資歷,包括商品設計、藝術指導、創意團隊管理和眾多的藝術授權交易——而且是買方和賣方的洽商任務都曾參與。
身為藝術指導,她曾協助「卡片商店網站」(Cardstore.com)、「莎草紙」(Papyrus)和「麥迪遜•公園賀卡」(Madison Park Greetings)等紙品文具公司尋找到許多藝術家的作品並取得其授權。身為藝術家,她已將自己的作品授權使用於賀卡、禮品包裝和其他商品上。身為創意經理和顧問,她則與藝術家合作,共同從事品牌開發、授權業務和經營管理。
貝特西•科爾思(Betsy Cordes)。photo by Sarah Deragon / www.february13creative.com
藝術授權市場內有著滿滿的藝術家作品,對於想在這個廣大業界獨擅勝場的藝術家們,妳有什麼建議?
問問自己:我究竟是一個什麼樣的藝術家?什麼對我來說是忠於本性、怡然自得的事?我會為什麼陶醉沉迷?許多經驗還不夠的藝術家在起步時會模仿他們所見到的創作,而不是發展自己的觀點。受到啟發是好事,欣賞其他藝術家的作品也是學習的良方,但仿造其他藝術家的作品或鮮明風格,再當成是自己的創作出售,這就不妥了。任何藝術家的終極目標——就連商業藝術家也一樣,就是要創造出表現獨特自我的作品。花時間發展你個人的獨特風格。就實際面來說,這意味著當你還在摸索風格之際,先不要嘗試以授權事業作為職涯的起步。直接把你的作品賣給顧客,你將有機會了解自己的哪件作品會暢銷,在你向授權市場探路時,這些經驗也會為你帶來助益。
公司企業都是如何發掘新的藝術家?
藝術指導要物色新的藝術家,多半是在線上尋訪他們的網站、商店、部落格和社群媒體。刊登昂貴的廣告、或是大量郵寄明信片等傳統方法也還是有效的,但如果能同時建立強烈的網路存在感會更好。藝術指導可能會在Pinterest或Tumblr偶然瀏覽到你的作品,所以你要竭盡所能,確定每張圖片上都有自己的名字,無論是一個小小的簽名、或是圖像底部的版權聲明,他們就能藉此找到你。Surtex之類的商展,則是另一個讓藝術指導看見你的絕佳機會。商展攤位並不便宜,所以當你知道自己已經準備好要參展,就要認真存錢以租用攤位。像「叛逆者」【4】(Renegade)這樣的美術和工藝市集,也是藝術指導發掘新秀的另一個場域。
此外,當你自己外出購物時,多注意那些上有授權圖像的商品。鎖定那些看起來和你本身、也和你的美學品味最為契合的商品與製造商。等你列出了有興趣合作的各家公司名單,再到他們的網站上看看是否有藝術家投稿辦法的說明;如果沒有,你也可以放膽一試,打電話到該公司禮貌地詢問,他們的商品開發部門是否有採購創作圖像、處理授權決策的負責人,並請求取得他們的聯絡資訊。然後,就直接向這位負責人毛遂自薦,而且要盡可能簡潔與專業。詢問對方是否接受投稿、以及他們最希望以何種方式看到你的作品。如果你收到的是某個人的電郵地址,要在信中附上最多不超過五張的低解析度圖像——72 dpi、大小約為5×6吋。當然,還要放入你的個人網站連結、或是其他可以看到你作品的場域網址。
在洽談授權合約時,藝術家應該注意哪些事項?
你要確定自己授予的圖像使用權利,已經獲得明確、精準的界定。你擁有作品的著作權,而授權合約的意義,則代表你基本上是出於特定目的,在某段特定時間內將這件作品租賃給一家公司。找人來幫忙解讀你的第一份合約——甚或是前幾份合約,直到你對授權合約的用語措詞已十分精通熟稔。我會建議聘請律師或是某個有過授權處理經驗的人。你首先要確定的是,這是一份授權合約,而不是受雇完成著作的合約。如果你簽的是後者這種合約,就意味著你同意以雇員的身分為該公司完成這件作品,作品將不屬於你所有,所以他們無需經過你的許可或贊同,就能夠任意使用。
《圖像藝術家公會手冊:定價方式與工作倫理指南》是理解合約的必讀經典,也是想投入授權和插畫領域的人不可或缺的參考資源。書中詳盡說明了著作權的相關意義,其中也包括某些細微之處,像是「買斷」、「所有權利」或「受雇完成著作」,以及這些說法之間的差異。我們多半會認為著作權只代表一種權利,實際上它包含了各種權利——展示作品、重製作品、藉由作品營利,以及創造衍生性作品。
要特別留意獨家授權的問題。想在授權事業上有效獲利,關鍵之一就在於讓同一件個別作品運用在眾多商品上。而達成這個目標的有效方法是,在每一份你簽署的授權合約中,精確地限定圖像的用法。獨家權利也可能會延伸及於你的藝術家身分。只有在布料市場,獨家授權給一間公司是標準行規,但在所有其他的市場則非如此。所以要注意這一點。
《圖像藝術家公會手冊:定價方式與工作倫理指南》。《Graphic Artists Guild Handbook: Pricing & Ethical Guidelines》15th Edition(英文版) / www.amazon.com
有沒有哪些狀況,會讓授權交易對藝術家造成不利影響?
有些工作可能會不利於藝術家。我們就這樣比方好了,你拿到了一個大型企業的品牌設計案,你的插畫將會被運用在該公司所有產品的包裝上。你的創作風格在消費者心目中就代表著這個品牌。而另一個也許喜歡用你的印刷品和抱枕來裝飾住家的人,可能會一看到你的作品就不禁聯想起那個品牌。所以在你考量授權交易時,務必要想清楚日後可能會造成哪些影響。
在做出精明商業決策的同時,你還是要忠於自己的價值觀與美學主張。在簽約之前,向你可能會合作的公司索取商品樣本,以確定對方的製造品質是你所能擔保背書的。在全面生產之前,則要規定樣品必須通過你的檢驗核可才可以開始製造。
藝術家應該如何向取得授權者提交最後完成的圖稿?
所有公司都希望收到專業執行度很高的作品。用最簡單的說法來解釋,就是你必須要了解各種不同的商品設計規格——像是CMYK和RGB的差異,還有出血、實際尺寸和解析度又是什麼意思。當你與取得授權者合作時,應該要以對方易於處理的格式來準備你要提交的圖稿。例如,有一本日誌的封面上可能布滿了豐富的主題花卉、並且搭配著小鳥和蜜蜂的圖案,但製造商可能也想在日誌的封底放一些小鳥和蜜蜂圖做為點綴。如果你交出的圖檔是把每項元素分成不同圖層處理,製造商就能個別提取這些元素,運用在不同的地方。
貝特西的曾舉辦的講座。The F13 Art Brand Confab: The Art of Negotiation. Fri, Apr 20, 2018 / www.february13creative.com
在追求授權事業時,有哪三件最重要的事是藝術家應該牢記的?
1)要記得,透過授權獲利需要時間,所以你要多方開發收入來源,以其他管道銷售作品。
2)了解如何以數位方式巧妙處理和擴充你創作的圖像,這樣你就能靈活調度每一件作品,盡可能掌握你所找到的授權機會。準備好用途廣泛、繽紛多采的各種系列圖像,也會派上用場。
3)不要害怕發問——對你的律師、合作公司、經紀人或諮商顧問都是如此。你不會因為問了很多問題而丟掉這筆生意。最後,發問也顯示出你很精明,而且認真看待自己的作品。
貝特西•科爾思(Betsy Cordes)|授權顧問和創意經理|美國加州舊金山|WWW.FEBRUARY13CREATIVE.COM
你不必得挨餓才能成為一位藝術家!
《1人藝術無限公司──我是藝術家,我自己賣作品!》個人創意事業營生指南
作者|麗莎·康頓 (Lisa Congdon)
典藏藝術家庭出版
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