市場新未來，中低價位拍品銜命出征

2015年接近尾聲時，紐約起跑，香港、倫敦、北京、上海以及歐洲各國陸續接棒，最終交棒到巴黎、台灣，2015年秋拍算是告一個段落了，檢視此季秋拍表現，除了各個級數的拍品成交價皆持續修正，在大幅度掃除非購藏因素的趨勢下，逐漸還原各類別及品種之藝術品原先在市場的位置，而各個級數、類別及品種之藝術品中，藝術質量、收藏條件拔尖、殷實者，則在資金浪潮退去時展露其抗跌的堅強實力。

呼應此一市場現況，一向順勢而為的大型拍賣公司或大型拍場，依舊且更著重將焦點聚集在能夠迅速達到業績並成為新聞話題的重量級拍品，於是見到將數件重量級拍品集中的北京夜拍一枝獨秀，以中低價位拍品為對象、場次眾多的日場慘淡冷清，然而與此同時，香港也出現估價過高的重量級拍品失靈，且即使是專拍包裝也並不見得奏效的情況發生；其餘拍品則見到過千萬港元估價者，已不再有市場支撐力。反倒是長期經營中低價位拍品、並於此季推出箇中優選之作、購藏條件堅強者的小型拍賣公司或拍場，逆勢開出紅盤，在不論總成交金額而純以件數及金額成交比率的角度觀之，七成到九成多的好成績，堪稱此季成交表現數一數二的優等生。

市場這種只在乎重量級拍品揮棒成功、而忽視中小價位拍品的經營慣性，除了以金錢為唯一指標和一切向數字看的價值導向，實養成於近十年來全球化趨勢之下富者愈富極端發展的社會、以及中國崛起後強大內需市場所製造出之新巨富人士投身中國藝術市場的背景，並在2009年起中國游資充斥和市場瘋狂炒作的推波助瀾，此一慣性不斷持續，更自2011年末起市場開始大幅盤整起直至今日將之當作是搶救業績的仙丹妙藥；然而自2012年起，高價位拍品數量呈現持續減量的趨勢未曾改變，此季更見仙丹妙藥失靈的例子。其實，真正的重量級拍品原本數量即不多，而過去五年來號稱此級數的書畫瓷器工藝品為數不少是被包裝或哄抬炒作上去的，如果此一經營慣性再不調整改變，在重量級拍品愈加難求的趨勢下，大型拍賣公司將何以為繼？順風車易搭，順手牌易打，如今風向轉變，好牌難求，如何逆風飛行，如何在市場逆境中平安度過，上述優質小型拍賣公司和拍場長期經營中低價位拍品的策略，值得參考與仿效。

在市場盤整期間，真相一一還原，大家必然發現許多鋒頭甚健一時、甚至高價排行榜上有名的拍品或熱門流行一時的項目，其價格皆大幅下修，也才明白原來絕大多數的中國書畫瓷器工藝品的價格並沒有以為的那麼昂貴，許多原先金字塔尖端價格的書畫文物，打回原形之後，也不過就是中高價位的拍品行情，一切都是炒作惹得禍。坦白說，中低價位市場才是中國藝術市場真正的基本盤，此基本盤指的也就是以理性成熟的行家與藏家為組成成員，前者需獲利空間，後者享受購藏樂趣而以不造成經濟負擔為出手原則，故而不會像為求獲利且還要短期大利的投資、投機客那樣搏命衝刺大價，也不會像極少數買家在購藏藝術品之外，另有其他盤算而願意出天價、圖宣傳。此基本盤也正是健全藝術市場堅實穩固的地基，也是呼應並撐起中國書畫文物原本合理分布之金字塔型結構的廣大厚實柱礎。

值此市場挑戰艱鉅時刻，只有掌握市場基本盤才是致勝關鍵，畢竟中低價位書畫文物由寬至窄層層堆疊的盤面大，價格門檻較低，購藏人口自然眾多，而能夠購藏金字塔尖端藝術品的藏家買主，自然也能向下購藏中低價位的書畫文物，可以說是上下通吃。而要能夠掌握市場基本盤，具備藝術與市場專業能力是關鍵，並且必須不以追求巨大業績與高額獲利為唯一目標，同時願意為大環境的養護付出關懷和努力。

耕耘中低價位書畫文物的市場，等於是為中國藝術培養廣大的欣賞和收藏人口，也等於是為市場打下不畏市場起伏、長久穩固的地基！面對市場漫長的調整時刻，拍賣公司必須改變只想短視近利地撿現成便宜、卻不願為長遠未來去付出努力的思維，必須改變只掠奪卻不反饋的態度，因為如果大家都不願意去播種、去耕耘，最後就只會落得豐田愈來愈少，最後大家一起餓死的慘況，或者只剩少數幾家拍賣公司和規模愈縮愈小的市場；反之，大家一起努力，豐田一畝畝出現，不僅大家都有飯吃，還可彼此共享成果，何樂而不為！？

而所謂耕耘中低價位書畫文物的欣賞和收藏人口，必須要回歸到中國藝術文化本質上去，讓大家明白各個級數、類別和品種的中國書畫瓷器工藝品，都有其各自精彩和迷人之處，也都在博大精深的中國藝術文化之中扮演著不可或缺的角色，在學習鑑賞的過程當中，同時也是一段探索中國藝術文化、書寫自己生命故事、品味自己日常生活的奇幻之旅。中國書畫瓷器工藝品不論等級、類別和品種，都能各自為你開啟一道進入中國藝術文化的大門，取徑雖不同，但最後皆是殊途同歸地引領你進入值得投身一輩子、且會隨著人生階段不同而有不同風景的中國藝術文化世界之中。

購藏中國藝術的重點是在豐富自己的人生，而非是以多大價錢去拍到多厲害的書畫文物。正所謂「一花一世界、一葉一如來」，只要能幫助你進入中國藝術文化的，都是好的藝術品，無論等級、類別和品種；只要能成為你生命和生活中一部分的，也都是好的藝術品，無論等級、類別和品種。只要此一終極關懷與大前題不變，藝術市場就經得起各種考驗與挑戰。惟有拍賣公司和藏家買主們大家一起改變思維和做法，中國藝術市場才會有光明遠大的未來可言。