古董店一件怎麼樣也得要賣新台幣30萬～50萬元的〈黃花梨官皮箱〉，起拍價卻僅僅在人民幣5,000元（以下幣值皆為人民幣）；一件重量沉甸甸、高度超過1米、光運費就要價不菲的的清代〈太湖石擺件〉，拍賣官卻喊出起標價區區8,000元；3平尺的溥心畬畫作，預估價僅在3萬元……究竟2012北京春拍面臨怎麼樣的狀況？
件數少，
價格降，創秩序
──三大犀利現象＆策略
2011秋季，藝術市場在一片叫好聲中，一股強烈的亂流突襲而至，信心滿滿的眾家拍賣公司措手不及，難以應變，只好勉力作價以免帳面成績過於難看。結果雖然粉飾了真實狀況，卻是外面好看內裡虛，加上買家拖延付款或拒絕交割者亦眾，因此市場觀察家們紛紛看壞2012年，將之定調為盤整、震盪的一年。
半年過去了，股市持續不振，經濟情勢似有持續下滑的態勢，面對渾沌不明的市場狀況，拍賣公司半年來擬訂各項春拍策略方針，以期能平順穩定地支撐市場持續前進。至今年（2012）5月中旬前，嘉德、誠軒、東正等拍賣公司輪流舉辦春拍，已可大致看出今春各公司策略的大概輪廓，及拍賣市場的主要特點。
拍品件數降低，大貨緊摀
總量控管，品質反趨整齊
眾所周知，近年來中國拍賣行數量增長，彼此競爭，為衝高成交額，屢屢進行海洋戰術，拍品數量驚人。然而，在市場盤整或下滑階段，炒家減少，大量拍品反而成為拖垮成交率的絆腳石。為避免秋拍慘劇重演，各行紛紛減少拍量；以龍頭中國嘉德為例，2012春拍拍品總數3,800餘件，較2011秋拍4,500餘件，減少了700件左右，降幅十分明顯。
當然，拍品數量的減少也與藏家惜售的情形有關。秋拍回檔後，市場轉冷，手上握有精品大貨的藏家當然不願在此時拋出，以免心頭所好成為拍場砲灰：許多與藏家談妥的拍品，臨上場前又連忙取消，使今春重量級拍品明顯減少。不過幾家拍場也趁控制總量的機會，較嚴格地篩選拍品，因此大貨雖較少，拍品水準反較以往稍微整齊。
期望降低，預估價全面下調
拍場／賣方磋商降幅，刺激市面買氣
由於市場游資減少，除了拍品減量之外，調降預估價格更是勢在必行。藝術品的價值估算，本是相當專業的學問，必須熟知歷史成交價格以及最新市場行情走勢等，結合藝術品狀況、品相等因素加以評判，並與委託方相互磋商，才能擬出一個雙方都能接受又符合行情的預估價格。今春市場回檔幅度顯然不小，然而誰也不能估量到底回檔多深，拍賣行只能儘量與委託方協調，降低預估價格。由於市場轉淡是顯而易見的事，因此藏家也多願意配合減價。有時為刺激場子，拍賣公司甚至特意將預估價定得遠低於市場行情，1萬元、8,000元等起拍價比比皆是，形成一種跳樓拍賣般的假象。
強化制度，建立秩序
拍賣公司．祭措施以減困擾
近年最讓拍賣行困擾者，即買家遲付、甚至拒付款項，使拍賣公司呆帳不斷，運作困難。雖然拍賣公司不斷祭出各種保證金制度，並推出佣金減免優惠，比方說於一定日期前付款、就減免佣金若干比例等，如此希望買家能提前確實付款。然而，這些措施似乎皆成效不彰，因此各行只得另作他想。譬如說今年嘉德就推出了「嘉德註冊客戶計畫」，以「嘉德註冊卡」這種新的登記註冊方式，希望以類似俱樂部般的形式，保障拍賣參與各方的利益。該方法規定，過去參與拍賣並按時完成付款結算者，將可獲得「嘉德註冊卡」，享受保證金豁免的服務。新參加的客戶則須經由註冊卡持有人的推薦，並繳納保證金後，方能參與競投。
此外，過去本有將競買號牌分為兩個等級的辦法，須繳交較多的保證金才能參與高估價品的競投，以防被棄標、形成呆帳。今春嘉德更推出「扇形」、「方形」、「宮燈形」三種號牌，各需繳交50萬、100萬、500萬元的保證金，極高價品只有「宮燈形」號牌才能競舉，情況較過往稍稍複雜，令部分搞不清規則的買家錯失良機。以「大觀」夜場李可染〈韶山〉為例，拍賣官喊出起拍價6,800萬元後，現場數件「方形」號牌高舉，皆不為拍賣官認可，令舉牌者大急，最終拍賣官唱出1億800萬元多次、即將落槌的一剎那，會場後方突有男子大喊「等一下！」，千鈞一髮、刀下留人般的戲劇性效果，令緊張氣氛瞬間鬆弛，全場大笑；不過拍賣官仍未受影響，判定由持「宮燈形」牌號6188的買家得標，說明了嘉德欲整頓拍賣秩序的決心。另外，本次拍賣現場管控亦得宜，過去拍場椅子亂搬、相機隨拍、任意起立張望等情形皆不復見，整體環境更顯優雅。
震盪回檔中，
量縮價穩
──深入中國嘉德第一線
截至5月中，北京春拍雖只進行一半，然而拍品已有數萬件成交，林林總總，如亂麻一般不易歸納。雖說近年北京各拍場都漸漸培養出各自的重點發展項目，不過嘉德作為一龍頭拍場，其結構亦大致反映了市場現況，故今且以此指標拍場為例，將之區分為書畫及工藝品等兩部分，大略說明市場概況。
書畫市場穩健
中低價拍品仍有支撐
書畫向來是中國市場的主流，亦是嘉德拍賣的主力部分，今春雖然重量級拍品減少，然而近現代部分的中低價拍品品質依然大致能維持水準。總計中國書畫各部分總成交11.89億元，17件作品以過千萬元成交，皆較去年（2011）秋拍降低不少。
重量級拍品集結的「大觀」書畫夜場，僅四件拍品起拍價過千萬元，份量較往日略輕，這反映了拍賣公司的保守策略以及重要大作徵件困難。拍賣時追價力道亦不足，少有激情表現，最受矚目的李可染罕見30.9平尺巨幅大作〈韶山〉，勉強過億元成交，加計佣金合計1.24億元，雖刷新畫家拍場成交紀錄，不過實遠低原先預期。「大觀」專場成交額僅3.2億元，較去年秋拍「大觀」夜場成交額10.73億元大幅衰退，顯示高價拍品的量能不足。
其餘近現代專場預估價亦多偏低，作品估價稍高者即流拍，罕有成交價超過500萬元者，整體也未出現特殊表現的族群。不過中國藝術文物的收藏族群已相當龐大，各名家字畫行情於第一市場多相當明確穩定，因此雖然瘋狂炒家減少，然而中低價拍品只要價格合理，依然是承接者眾。如本屆拍賣出現為數不少溥心畬的書畫真品，預估價雖多定在3萬～5萬元、5萬～8萬元等悖離市場現狀的超低價格，不過最後幾乎都能拍出符合行情以上的水準，且大小專場的成交率也都在八成以上。與「大觀」夜場兩相對照，可以確認市場雖然量能減低，難有激情表現，不過近現代書畫市場還算穩定，中低價市場依然活潑，未見崩盤危機。
古書畫部分本來在品質真假好壞上就爭議較大，但嘉德年年都能推出許多重量級名件，今春亦不例外。主推的佳作如清初惲壽平〈載鶴圖及致王翬信扎〉、明代陳淳〈水仙〉、王原祁〈仿大癡富春大嶺圖〉、石濤〈細筆山水冊〉、文徵明及祝允明〈吳山攬勝、行書中秋玩月詩〉等都品質不錯且著錄堅強，其中惲壽平、陳淳作品更有《石渠寶笈》等眾多著錄記載，不過最終悉數流拍。細究原因，可能主要仍應歸結於市場動能不足，難以支撐大價古畫之故。當然其中也包含著品味因素，因為清代宮廷畫家蔣廷錫作品：〈仿宋人勾染圖〉冊、〈仿宋人設色圖〉兩冊就以4,715萬元高價成交，創畫家作品拍場紀錄。總計中國古代書畫專場成交率66.66％，成交額1億4,339萬元，並不突出。倒是首次推出的「揚州畫派」專場，成交額超過5,560萬元，成交率超過75％，單品均價達200萬元，反應不惡。
工藝品回檔明顯
家具／文房力挽狂瀾
嘉德今春仍以書畫為主要重點，工藝品部分較以往更顯萎縮；新組織的鎏金銅佛專場，以小件中低價位作品為主，預估價也低，雖然成交率76.66％屬於尚可，然而多在預估低標附近成交，表現仍屬清淡。瓷器部分情況類似，品質參差，雖至日本徵集不少明代青花、五彩、龍泉，然與中國市場品味有落差，反應亦不佳，整體成交率更低至60.73％。近年發燙的白玉行情似也走弱，成交者大部分為數萬元、十數萬元的小件中低價位作品，估價稍高的就不被青睞。
嘉德工藝品部分最主要的焦點還是在黃花梨家具。過去連續舉辦的紫檀、黃花梨專場已形成拍場招牌，其中尤以2011年春拍表現最為亮眼，拍品質精價高，吸引眾多藏家、行家於該年秋拍繼續共襄盛舉。不料恰逢市場震盪，當時以大量黃花梨、紫檀木築起的兩道堅實堤防「姚黃魏紫──明清古典家具專場（一）、（二）」輕易滅頂，成交率僅僅34％、46％，情況慘烈。本屆嘉德重新調整策略，總數量僅48件，不到上屆的一半，來源多是近年出版、展覽活動頻頻的藏家、行家，如嘉木堂、留餘齋、Eskenazi、Mimi and Raymond Collection等。由於近年藝術品愈加強調收藏來源，因此本次Eskenazi雖未參與拍賣，然而主辦單位仍將12件Eskenazi經手過的拍品集結成冊，連封面裡都用Eskenazi舊圖錄封面，宛如Eskenazi主辦專拍，如此居然也收到不錯的效果，件件好價。
家具部分在訂價方面也較過去保守許多，起拍價大多訂在數十萬元到百餘萬元間，〈黃花梨官皮箱〉、〈七屜藥箱〉等起拍價甚至僅5,000元、3萬元，等於將行情交由市場決定。黃花梨家具市場價格穩定，官皮箱、藥箱雖低價起拍，在現場行家環伺的情況下，也難以輕易撿漏，分別以14.95萬元、21.85萬元成交，總體成交額1.7億元，成交率95.83％，再續以往家具拍賣的盛況，策略明顯奏效。其中又以一件大型、未經裁切獨板案面的明末清初〈黃花梨獨板大翹頭案〉最為吸睛，以3,220萬元的成交價位列榜首；清早期〈紫檀三屏風攢接圍子羅漢床〉以2,070萬元成交居次。
家具之外，唯有文房雅玩表現尚可，其中以「翦淞閣文房寶玩」專場尤為出眾，35件拍品成交額達1.2億元，最受矚目的王世襄舊藏明〈周制魚龍海獸紫檀筆筒〉，更以5,520萬元價格刷新木製筆筒的紀錄。近年翦淞閣投入大量人力物力，對藏品進行深入整理研究，一絲不苟，圖錄及出版專著皆具水準。此外宣傳圖片、影片等行銷包裝亦很講究，其態度、方法皆值得藏家、行家借鑑。
小結
堅實的基本盤
總體而言，嘉德拍賣總成交額從2011年春拍的52.23億元歷史高峰，歷經2011年秋拍的38.58億元，再下降到今春的20.6億元，回檔幅度不可謂不大。然而今年的成交份額中，較少瘋狂離譜的天價炒作數字；在制度調整後，虛假成交的狀況也已減少，整體顯得更為堅實穩定。相信中國文物拍賣行業在這樣的行情整理中，將會持續改善環境、健全體質，水準提升將指日可待。
圖片提供｜中國嘉德
