線上拍賣的創立與發展——以拍賣兩大龍頭蘇富比、佳士得為例

因應新冠肺炎的衝擊，歐美畫廊相繼宣布關閉旗下實體畫廊空間後，拍賣龍頭公司—佳士得宣布延後多場拍賣，包括表定5月在倫敦與紐約舉行的20世紀週（20th Century Week），改到6月23日至28日在紐約進行；蘇富比也宣布取消3月20日到21日於美國棕櫚灘的汽車拍賣 （The Palm Beach Auction），改由線上方式進行。目前持續進行的拍賣中，多數取消傳統現場競標模式，改由電話或線上即時競投（Live Auction）方式進行，而線上專拍（Online Only Auction）則未受影響，全數照常舉行。線上拍賣能讓潛在買家在不受時空環境限制下參與競標，同時為拍賣公司降低成本並拓展新客源。疫情的爆發，也凸顯電子商務應用在傳統拍賣產業的重要與急迫性。

兩家拍賣龍頭之中，最先注意到這項趨勢的或許是蘇富比。早在2002年，蘇富比曾嘗試與eBay合作，或許是時機尚未成熟，後以失敗做收。隨著智慧手機與無線網路的普及，佳士得率先做出革新，於2011年12月推出第一場伊麗莎白．泰勒（Elizabeth Taylor）線上專拍，此舉也讓佳士得成為傳統拍賣產業中科技的領航者。2014年，蘇富比與eBay重新攜手合作，推出一系列線上專拍與即時競投系統，希望藉由eBay在線上拍賣的領先技術與市場，追趕佳士得的領導地位，拓展線上拍賣的版圖。經過數年後，蘇富比也研發出自身的線上拍賣與即時競投系統，讓買家不再需要透過eBay等第三方介面，即可登錄並競標喜愛的拍賣品。

起初，線上專拍的場次相當有限，蘇富比在2016年僅16場，2017年則為36場。至今，場次相當普及而密集。據統計，2019年蘇富比共舉辦120場，而佳士得則有83場，平均一週能看到兩場。線上專拍的拍品種類以藝術品為大宗，約占46%，其次是珠寶與手錶，約占26%，其餘包括酒、汽車、名牌包、傢具等裝飾藝術以及其他收藏品等，種類十分多元。每場的拍品數量不定，多者超過上百件，少者如去年11月蘇富比舉辦的裕隆日產汽車（Nissan）汽車專拍，全場只賣一件1991年出廠的日產費加羅（Nissan Figaro），最終以51,750 美金成交。

考量使用網路購藏藝術品的用戶多為年輕一代的藏家，以及當價位過高時，人們會希望看見實體拍品等需求，線上專拍的特色是拍品價值較為便宜，多數估價落在1萬美金以下，最高估價不會超過10萬美金，一方面與傳統的拍賣做區隔，也能讓網路的買家方便付款。（蘇富比規定若單場不超過5萬美金可用信用卡支付。）

去年蘇富比單場最高紀錄為11月在紐約舉辦的當代藝術線上專拍，拍品一共214件，成交率約91%，成交總額來到314萬美金，平均一件成交價約1.6萬美金。與之相較，佳士得場次較不密集，但每場的拍品也較多。去年單場最高紀錄為4月的First Open 線上專拍，拍品一共290件，成交率約79%，成交總額為464萬美金，平均一件成交價約2萬美金。

2019年佳士得線上拍賣的總成交額（包含線上專拍與成功得標的線上競投）來到2.7億美金，與2018年相較，年成長率為8%，與2017年同期相較成長26%；蘇富比線上拍賣的總成交額為2.49億美金，年成長25%。其中線上專拍的總成交額各占8,600萬美金與7,600萬美金，約占整體線上拍賣的三成。

雖說線上專拍的占比看似不多，但每年營收持續增長。以蘇富比為例，與2018年相較，年成長率5.4%，更是2017年同期的四倍。去年年初在蘇富比線上專拍，海耶克 （Friedrich von Hayek）—1974年諾貝爾經濟學獎得主的得獎金牌，創下單件成交價150萬美金的新高紀錄。顯見線上專拍在未來仍是兩家拍賣龍頭必爭的版圖。